代格隔斷墻在超過12個國家的幾千個工程項目中總結(jié)出來的經(jīng)驗告訴我們：和這個世界上幾乎沒有兩個一模一樣的人這個道理一樣，世界上幾乎沒有兩個工程項目中使用玻璃隔斷的標高、長度、組數(shù)、選用模塊類型和材料損耗等等這些數(shù)據(jù)是完全一樣的。
即使兩個項目用同一種款型的玻璃隔斷產(chǎn)品，也會因為標高、結(jié)構(gòu)、長度、組數(shù)、工程量大小等完全不同的情況而出現(xiàn)完全不同的單價。所以如果簡單地以玻璃隔斷多少錢一平米來計算報價是不準確的也是不負責任的，這種報價方式大多把以上的這些不確定因素包括進去并做適當?shù)姆糯?，或者干脆說這是一種報價策略，這種策略容易產(chǎn)生以低價吸引顧客，最后因現(xiàn)場情況不同慢慢地變更報價，最后的報價往往超出初始簡單報價很多。這種做法不能說有任何的不妥，這也是一種工程推進的方式，但這種方式是以簡單的方式介入最后以復雜的方式收尾來結(jié)束，代價往往是推進速度看似是很快，最后卻是在越來越復雜的過程中消耗掉了寶貴的工期和人力資源。
代格現(xiàn)在在做的是在試圖推進一種一開始就讓客戶明白自己要做的是什么，從一開始接觸代格就能拿到準確方案和準確的報價，明白地往下推進每一步，不會因此耽誤我們往前推的每個環(huán)節(jié)。這是一種越來越簡單的操作模式，到最后簽訂合同時我們彼此都明白我們要做的每一步，這樣就能簡單而且很好地配合彼此的工作，不會產(chǎn)生什么復雜狀況。
我們堅持“專人負責、一單一價”的原則，即按圖劃分模塊，按節(jié)點計算型材、輔助材料、運輸和安裝等，再合計成總價，然后可以根據(jù)國內(nèi)需要按面積折算出單價。我們?nèi)詧猿痔峁┐藝烂C而準確的書面方案（絕不停留在口頭的方案描述和承諾上）和書面報價，這對專業(yè)或非專業(yè)的買家來說都是公平而合理的。我們有的銷售人員會應客戶的要求而不得不口頭報價，這樣的價格僅供參考，最后所有的報價都會落實到根據(jù)嚴謹?shù)氖┕ぴO計方案而核準的書面報價上來。
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